“市场营销”不是“销售”

    “市场营销”英文为Marketing，而“销售”的英文为sales。它们不仅在名称上有很大的区别，而且是完全不同的两个概念；它们不仅在专业上分属两个不同的领域，有不同的内涵和功能，在具体操作时也处于不同的时间段。“市场营销”主要包括市场研究、市场策划和市场推广三大任务。因此，“市场营销”是一种售前行为，即其主要活动和工作集中在“销售”活动之前，而且其运作过程中的资金流向与“销售”活动中的资金流向也相反。当然，两者的最终目标是一致的，即促进企业的市场拓展和产品销售。

    虽然随着我国的不断对外开放和加入WTO、外资企业不断涌入中国市场、一批又一批MBA从学校毕业并进入各行各业、海外留学生的大量回国并参与国内的经济建设，“市场营销”这一名词已经为愈来愈多的企业经营管理人员所熟知；而“市场营销”作为企业在市场经济运作过程中所必不可少手段的重要性也为愈来愈多的企业经营管理人员所认识。但是，由于我国的大部分企业长期在计划经济体制下运作，许多企业现有的管理机制、运作模式和思维方式仍然受到传统计划经济的影响，因此对“市场营销”的认识仍然非常的肤浅和模糊，许多企业不仅没有“市场营销”部门，甚至连现代企业最基本的“市场营销”功能都没有，更有一些企业将“市场营销”和“销售”混为一谈。这种状况将导致国内企业的市场竞争能力下降，并随着我国市场经济体制的不断完善和市场竞争的激烈程度不断加剧， 尤其是在我国已加入WTO、中国市场正在由“国内化”向“国际化”转变的背景下，不具备“市场营销”功能的国内企业将面临极大地生存挑战和市场竞争压力。